Business-Strategie: Aus diesen Gründen sind Businessplan und Strategy unerlässlich für dein Unternehmen

1. Definition: Business-Strategie
2. H2: Business-Strategy-Modelle
3. Die Umsetzung der Business-Strategie im Unternehmen
4. Fazit – Deine Business-Strategie als langfristiger Erfolgsfaktor

Egal, ob Start-up oder etablierter Konzern: Wenn du als Unternehmen langfristig erfolgreich sein willst, brauchst du mehr als eine gute Idee oder tolle Produkte. Nur mit einer klaren Business-Strategie hast du die Grundlage für Unternehmensentwicklung, Wachstum, Konkurrenzfähigkeit und Kundenzufriedenheit. Dieser Artikel zählt auf, worauf es bei einer Business Strategy ankommt, welche Arten es gibt und wie du deine eigene entwickelst, um sie dann praktisch umsetzen zu können.

Definition: Business-Strategie

Die Begriffe „Business-Strategie“ (Business Strategy) und „Unternehmensstrategie“ (Coporate Strategy) verwenden viele synonym. Dabei gibt es leichte Unterschiede zwischen den beiden: Eine Unternehmensstrategie bezieht sich auf die Gesamtausrichtung der Firma, wohingegen sich die Business-Strategie auf die Ausrichtung einzelner Geschäftsbereiche oder Produkte konzentriert. Der Kernunterschied ist also das Level an Granularität.

Eine Business-Strategie dient als langfristiger Plan deines Unternehmens, wie sich Projekte und Vorhaben erreichen lassen und du dich im Wettbewerb behaupten kannst. Dazu gehören neben der Zieldefinition auch die Identifizierung von Zielmärkten, die Auswahl von Wettbewerbsvorteilen sowie die Ressourcenallokation. Erst dann kann dir eine Strategie durch Priorisierungen und Handlungsanweisungen helfen, deine eigene Vision und Mission zu verwirklichen und erfolgreich zu wachsen.

Gerade für Gründer*innen ist die Businessplan-Strategie entscheidend: Sie zeigt Investor*innen und Partnerfirmen, wie du deine Ziele konkret erfüllen willst. Im Anschluss daran folgt die Business-Development-Strategie, mit der du dein Geschäftsmodell weiterentwickeln und skalieren kannst.

H2: Business-Strategy-Modelle

Als theoretische Grundlagen, um Businesspläne zu erstellen und um Corporate-Strategien zu entwickeln, gibt es einige Modelle als Umsetzungshilfe. So finden wir immer wieder vier abweichende Theorien, die jeweils unterschiedliche Vorzüge, Schwachstellen und Anwendungsbeispiele zeigen.

Hinweis: Nachträglich gegendert.

Der amerikanische Wirtschaftswissenschaftler Michael E. Porter – der Begründer der Fünf-Kräfte-Theorie, siehe Tabelle – beschrieb zudem in den 1980er Jahren drei grundlegende Strategietypen, mit denen Unternehmen die gewünschten Wettbewerbsvorteile erzielen können. Diese Modelle sind heute aktueller denn je und das sowohl für große Konzerne als auch für Start-ups oder kleine Betriebe. Schließlich dienen sie ebenfalls als Impulsgeber für Online-Marketing-Strategien. Entscheidend ist, die Business-Development-Strategie an das eigene Geschäftsmodell, den Markt und die Zielgruppe anzupassen.

1. Kostenführerschaft – Günstig und effizient

Die Kostenführerschaft ist eine Strategie, bei der dein Unternehmen im direkten Vergleich mit der Konkurrenz durch besonders niedrige Kosten Wettbewerbsvorteile erzielen kann. Das heißt idealerweise, der günstigste Anbieter am Markt zu sein – entweder durch den niedrigsten Preis oder durch die beste Marge bei gleichem Preisniveau.

Diese Corporate Strategy eignet sich besonders für dich, wenn dein Unternehmen mit hohem Produktionsvolumen, automatisierten Prozessen oder skalierbaren E-Commerce-Modellen – vor allem in preissensiblen Märkten wie dem Discount- oder Streamingbereich – arbeitet.

Typische Maßnahmen sind Automatisierung, die Nutzung von Skaleneffekten, optimierte Lieferketten, Outsourcing nicht zentraler Aufgaben sowie die Standardisierung von Produkten. Ein klassisches Beispiel ist IKEA: Durch flache Verpackungen, Selbstmontage und Massenproduktion hält das Unternehmen die Preise für ihre Kund*innen niedrig und hat sich längst als günstigster Anbieter der Möbelbranche positionieren können.

2. Differenzierung – Einzigartig und hochwertig

Die Differenzierungsstrategie zielt hingegen darauf ab, sich zwar deutlich von Mitbewerbern abzuheben, aber nicht über den Preis. Vielmehr durch Qualität, Innovation, Service oder Markenidentität. Die Kund*innen sind bereit, einen höheren Preis zu zahlen, wenn sie einen klaren Mehrwert erkennen.

Erfolgsfaktoren dieser Unternehmensstrategie sind eine starke Marke, eine damit verbundene emotionale Kundenbindung, innovative Angebote, exzellenter Service, ansprechendes Design sowie ein Fokus auf Nachhaltigkeit oder soziale Verantwortung.

Credo: Menschen kaufen kein bloßes Produkt, sondern ein Erlebnis oder gar ein Lebensgefühl. Wer diesen emotionalen Mehrwert vermittelt, schafft Loyalität und macht sich unabhängiger vom Preisdruck. Ein anschauliches Beispiel ist Apple. Mit starkem Design, hoher Benutzerfreundlichkeit und klarer Markenidentität erzielt das Unternehmen hohe Margen trotz harter Konkurrenz innerhalb der Tech-Branche.

3. Nischenstrategie – Klein, aber fein

Die Nischenstrategie (auch als Fokussierungsstrategie bekannt) richtet sich auf ein klar abgegrenztes Marktsegment oder eine dedizierte Zielgruppe. Dein Unternehmen kann hier auf Spezialisierung statt Masse setzen und spezifische Bedürfnisse besser als Anbieter für ein breites Publikum bedienen.

Diese Business Strategy bringt dir Vorteile: weniger Wettbewerb, relevante Kundenbindung, niedrigere Marketingkosten durch gezielte Ansprache und einen Vertrauensvorsprung dank hoher Expertise.

Besonders gut kannst du das Geschäftsmodell in spezialisierten Märkten für Bio- oder Vegan-Produkten, branchenspezifischer Software, handgefertigten Manufakturwaren oder im Bereich Luxusreisen beobachten. Ein Beispiel ist ein Start-up, das nachhaltige Kleidung speziell für Yoga-Lehrerinnen anbietet. Dahinter steckt eine klassische Nischenstrategie mit klarem Fokus und Wachstumspotenzial.

Die Umsetzung der Business-Strategie im Unternehmen

Ein gutes Strategiemodell ist nur der erste Schritt – entscheidend ist, wie du es im Alltag in deiner Firma einsetzen kannst. Die Transformation von der Strategiedefinition zur operativen Umsetzung gehört immerhin zu den größten Herausforderungen für Unternehmen. Denn selbst die ausgeklügeltste Business-Strategie bleibt wirkungslos, wenn sie nicht durch klare Prozesse, eindeutige Verantwortlichkeiten und eine gelebte Unternehmenskultur begleitet wird. Darum gibt es einige Tipps zur Etablierung.

Der erste Schritt besteht darin, strategische Ziele in operative Prozesse zu übersetzen. Es braucht einen klaren Fahrplan, der definiert, wie, wann und durch wen die Umsetzung erfolgt.

Um die Strategie erfolgreich umzusetzen, helfen diese operativen Maßnahmen:

• Klare Rollen und Verantwortlichkeiten definieren
• Strategische Ziele in konkrete Maßnahmen herunterbrechen
• Teams und Abteilungen miteinander abstimmen
• Interne Kommunikation stärken und Transparenz schaffen
• Den Vertrieb strategisch schulen und mit einbeziehen

Wichtig ist dabei: Strategieumsetzung ist keine Einzelleistung der Geschäftsführung – auch wenn die Impulse meist dort entstehen (müssen). Alle Mitarbeitenden sollten den Mehrwert einer passenden Unternehmensstrategie verstehen. Kommunikation, Transparenz und ein kontinuierlicher Dialog während des gesamten Prozesses sind deshalb unverzichtbar.

Neben guter Führung hilft häufig ein methodisches Vorgehen. Tools wie SWOT-Analysen oder das Business Model Canvas können helfen. Genauso wichtig ist es, Fortschritte regelmäßig zu überprüfen und bei Bedarf nachträglich zu justieren. Auch externe Unterstützung kann sinnvoll sein: Strategieberatungen in Form spezialisierter Agenturen bringen frische Perspektiven, Expertise und ein objektives Auge mit. Außerdem sind Messbarkeitsmetriken wie SMART-Ziele und KPIs wichtig für den Erfolg der Corporate Business Strategy.

Diese Tools und Methoden unterstützen die Strategieumsetzung wirkungsvoll:

• SWOT-Analyse (Onlineshop) zur Bewertung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
• Business Model Canvas zur Visualisierung des Geschäftsmodells
• SMART-Ziele zur klaren Zieldefinition
• KPIs und Zwischenziele zur Messung des Fortschritts
• Integrierte Unternehmensplanung als Finanzwerkzeug
• Externe Beratung zur Schärfung und Begleitung des Prozesses

Fazit – Deine Business-Strategie als langfristiger Erfolgsfaktor

Eine klare Business-Strategie ist weit mehr als nur ein Bestandteil des Businessplans – sie ist die Grundlage für nachhaltiges Wachstum, klare Entscheidungen und langfristige Wettbewerbsfähigkeit. Sie gibt die Richtung vor, schafft Struktur und hilft dir dabei, deine Ressourcen gezielt einzusetzen. Dabei ist es wichtig, dass die Strategie nicht nur ambitioniert, sondern auch realistisch und umsetzbar ist.

Besonders in dynamischen Märkten muss eine gute Business Development Strategie flexibel bleiben. Am Ende gilt: Eine Strategie ist immer nur so gut wie ihre Umsetzung. Wer strategisch führen will, braucht nicht nur ein starkes Konzept, Mut, Flexibilität – und ein Team, das die Vision versteht und mitträgt. Nur so erzielt dein Plan echte Wirkung.